Manipulaciones de Marketing

Manipulaciones de Marketing
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Cada uno de nosotros, en un grado u otro, aparece como parte de un sistema de mercado global en el que aparecen modelos multinivel de relaciones entre vendedores y compradores.聽Las campa帽as de marketing ayudan a organizarlos desde el punto de vista de la primera: el marketing implica un enfoque integrado de la gesti贸n de la producci贸n y un conjunto de actividades comerciales destinadas a vender productos y trabajar con el p煤blico: atracci贸n, retenci贸n y retorno.

Naturalmente, una organizaci贸n clara de los procesos para la producci贸n de un producto ocupa un lugar primordial en la comercializaci贸n, pero nos concentraremos en la segunda parte de la definici贸n y, como resultado,聽revelaremos t茅cnicas de mercadotecnia psicol贸gica que, si se comprenden y aplican adecuadamente, pueden beneficiar no solo al negocio, sino tambi茅n a la empresa. La vida de una persona ordinaria.

驴Qu茅 es la manipulaci贸n y en qu茅 se basa?

Un poco de historia

Este concepto, si puedo decirlo, se origin贸 antes de nuestra era: los romanos utilizaron los mangos, las unidades t谩cticas de la legi贸n, para llevar a cabo una batalla efectiva altamente organizada a distancias cercanas y largas.聽Tales unidades eran muy m贸viles y f谩ciles de gestionar.聽Esto arroja luz sobre el concepto de manipulaci贸n psicol贸gica como un tipo de impacto socio-psicol贸gico, cuando una persona busca influir y controlar las acciones y el comportamiento de los dem谩s.

El significado de la tecnolog铆a de manipulaci贸n es simple: hay un sujeto que solicita la ejecuci贸n de una acci贸n;聽y el objeto que es el ejecutor de la solicitud.聽Adem谩s, la implementaci贸n de la llamada puede ser en s铆 misma absolutamente聽consciente聽, completamente irreflexiva, il贸gica e incluso rid铆cula.

El principio de la manipulaci贸n.

En la actualidad, no es suficiente tener el poder del comandante romano para inducir un objeto a la acci贸n;聽En primer lugar, es necesario comprender con precisi贸n y poner en pr谩ctica聽la psicolog铆a social聽, que es una herramienta fiel del comercializador moderno.

El nivel principal de la psicolog铆a social pr谩ctica es la necesidad humana, y para ser m谩s honestos, los temores de su no implementaci贸n.聽A mediados del siglo XX, un psic贸logo estadounidense, Abraham Maslow, present贸 un聽diagrama de necesidades聽, organizado en un orden jer谩rquico.聽Tambi茅n se estudia en marketing para una comprensi贸n general de la motivaci贸n de las personas, la diversidad de necesidades y sus complejas conexiones internas.

驴C贸mo se ve el diagrama de Maslow?

  1. Fisiolog铆a:聽alimentaci贸n, sexo, descanso;
  2. Seguridad:聽estabilidad, continuidad, confort, seguridad;
  3. Socialidad:聽apoyo de los dem谩s, su atenci贸n y cuidado;
  4. Posici贸n en la sociedad:聽respeto y reconocimiento, autoestima, la importancia de las funciones que desempe帽a;
  5. Creatividad:聽invenci贸n, cognici贸n, descubrimiento;
  6. Est茅tica:聽amor, belleza, armon铆a de todas las esferas de la vida;
  7. Espiritualidad:聽crecimiento personal,聽autoconocimiento聽, conocimiento del mundo a un nivel sutil, definici贸n del significado de la vida, sue帽os y metas superiores.

Manipulaciones clave de marketing

Manada de instinto o sensaci贸n de seguridad.

Si una persona no sabe qu茅 acciones tomar en una situaci贸n dada, modela los resultados bas谩ndose en el comportamiento de otra persona, a menudo buscando un聽l铆der聽e imit谩ndolo.

Experimentos con animales y personas se realizaron repetidamente sobre este tema, lo que demostr贸 de manera impecable la fuerza de la influencia de la multitud en la opini贸n humana y demostr贸 que el efecto del instinto de la manada se debe a la inseguridad humana y al temor de ser diferentes de los dem谩s.

Un l铆der real o imaginario puede ser: amigos, parientes, compa帽eros de trabajo, recursos de Internet, bloggers.聽De hecho, sus acciones y acciones est谩n lejos de ser siempre objetivas, por lo que primero debe pensar por s铆 mismo acerca de c贸mo resolver el problema y solo entonces escuchar las posiciones extra帽as.

L铆mite de tiempo

La fecha l铆mite, el per铆odo de tiempo, es utilizada por todos los comerciantes modernos para crear ofertas de venta.聽Este movimiento se ha vuelto tan popular porque implica el temor generalizado de una persona a perder una oportunidad adecuada.

En la vida cotidiana, esta t茅cnica no se puede usar con menos 茅xito en varios campos: estudio y trabajo (聽m茅todo de Tomate聽), con establecimiento de objetivos (聽tecnolog铆a SMART聽con la definici贸n de l铆mites claros para lograr resultados), para extraer el inconsciente (聽escritura libre ).

脡nfasis en los deseos y complejos m谩s 铆ntimos.

Como regla general, hay muchos puntos de dolor para el consumidor: una persona teme ser conocida como un perdedor, no encontrar amigos o alma gemela, ser peor que los dem谩s y no ser realizada en la vida en absoluto.

Un ejemplo cl谩sico de manipulaci贸n, concentrado en deseos 铆ntimos profundos, es un anuncio de una barra de chocolate Bounty.聽En 茅l, demostramos la vida ideal, vemos el placer sobrenatural que experimenta un personaje al descansar en una c谩lida isla tropical.聽Pero m谩s tarde, debido al efecto asociativo, nosotros, como consumidores, pensamos de manera reactiva, haciendo cola en la misma taquilla de la tienda.

O recuerde, por ejemplo, los productos que est谩n directamente relacionados con la seguridad de nuestras vidas y salud, y especialmente, la apariencia de nuestro cuerpo.聽Seamos francos, las preguntas sobre la apariencia son un obst谩culo obvio en el camino hacia la realizaci贸n de su potencial: a las personas saludables y simp谩ticas les resulta m谩s f谩cil alcanzar el objetivo deseado.聽Por lo tanto, publicita y lee de forma velada que una persona enfermiza apenas brilla amor y 茅xito, atemoriz谩ndolo con bacterias desafortunadas en la boca.

En las condiciones de la vida ordinaria, la capacidad de comprender los deseos y complejos humanos es extremadamente importante;聽Se puede aplicar en cualquier lugar con fines completamente diferentes: en las聽relaciones familiares聽, en聽la comunicaci贸n empresarial聽o en la auto reflexi贸n.

脥dolos

La persona est谩 inclinada a imitar personalidades exitosas, exitosas en la vida.聽La efectividad de esta manipulaci贸n es obvia, porque puede verse en todas partes, por ejemplo, en聽una capa聽tan聽importante de medios聽como la prensa.聽A simple vista, se puede ver que las revistas est谩n plagadas de noticias in煤tiles sobre la vida personal de las estrellas, sin embargo, efectivamente te permiten manipular a la audiencia.

Efecto de repetici贸n

Repetir repetidamente el nombre de una empresa o marca o demostrar el mismo tema desde diferentes 谩ngulos es una caracter铆stica t铆pica del panorama publicitario moderno, que permite satisfacer numerosos objetivos de marketing: es una buena manera de recomendar un producto fresco y un excelente recordatorio del valor de una marca establecida hace mucho tiempo.

Un movimiento de marketing de este tipo permite que el elemento anunciado se adentre en el subconsciente del consumidor y permanezca en su memoria durante mucho tiempo.

Por supuesto, tambi茅n podemos usar el efecto de la repetici贸n para nuestro propio beneficio: para聽memorizar efectivamente el聽material o para聽formar un buen h谩bito聽.

Demostraci贸n del resultado del uso del producto.

En marketing, realmente, realmente aman la visibilidad;聽mostrando al consumidor el efecto que eventualmente obtendr谩 al realizar una adquisici贸n, se dibuja un tipo de l铆nea: “efecto producto”.聽Por ejemplo, una suscripci贸n al gimnasio es una figura tensa;聽Sistema CRM – aumento de las ganancias en los negocios;聽Curso de conducci贸n extrema para guardaespaldas: por delante de los solicitantes de empleo en el mercado laboral por caracter铆sticas profesionales.

Tambi茅n podemos confiar en un聽resultado final espec铆fico聽en un 谩rea de la vida que nos atrae para crear la m谩xima motivaci贸n para realizar las acciones necesarias.

驴Qu茅 otras manipulaciones de marketing, adem谩s de estas, en su opini贸n, mueven el comercio en el mercado y fortalecen la conexi贸n entre vendedores y compradores?聽驴Y c贸mo puede cambiarlos al formato de la vida cotidiana para lograr los resultados deseados?

AndresTorres

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